序章：なぜ高単価商品は売れるのか？

• 高い価格の秘密：心理的影響のメカニズム
• 顧客が「価格」ではなく「価値」を見る瞬間
• 高単価商品の販売で得られる5つのメリット

第1章：高単価商品の購入心理を理解する

1. プライシング心理学の基本原則
2. アンカリング効果がもたらす価格の錯覚
3. ステータスと自己イメージが価格に与える影響
4. 「高いほど良い」と思わせるブランド力の秘密

第2章：顧客が高単価商品を選ぶ理由

1. 希少性と限定感が購買意欲を刺激する
2. 価格に比例する安心感と信頼感の法則
3. 投資価値を感じさせるストーリーの力
4. 「安い商品」より「高い商品」が売れる理由

第3章：高単価商品を売るための価格戦略

1. マジックナンバー：最適な価格設定の心理学
2. バンドル価格の活用で付加価値を増やす
3. 比較対象を利用した価格の魅力的な見せ方
4. 「初期価格」と「値引き」の効果的な活用法

第4章：高単価商品の価値を伝える技術

1. 「価値の見える化」で顧客を引き寄せる
2. ストーリーテリングで商品に感情を加える
3. 実績やレビューを活用して信頼を得る方法
4. プレゼンテーションで価格以上の価値を印象付ける

第5章：販売の心理テクニック

1. カスタマイズとパーソナライズが顧客を惹きつける
2. 対面セールスで使える心理的トリガー
3. 高単価商品に特化した「クロージング」の技術
4. 「売り切れる前に！」の緊迫感を活用する方法

第6章：オンラインで高単価商品を売る方法

1. 高価格帯でも売れるウェブサイトの作り方
2. ソーシャルプルーフと高評価レビューの威力
3. 動画や画像で価格以上の価値を伝えるコツ
4. メールや広告で高単価商品を効果的にアピール